外贸独立站推广指南:什么是独立站?为什么要建独立站?

外贸独立站推广指南:什么是独立站?为什么要建独立站?
外贸建站
· 外贸先生 · 2020-05-05 · 133浏览

一、什么是独立站?

 独立站是指自己拥有独立的域名、空间、页面,不属于任何第三方电商平台,可以进行多个渠道,多个方式的网络市场曝光和推广,推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于你的独立站所有。

它是一个由企业自己搭建的网站平台,只发布和销售自己的产品,自己的企业介绍,企业的优势等等,这个网站里没有其他卖家的介入和竞争。

在信息化发展迅速的当下,各种资讯爆炸式涌现在大众面前,眼花缭乱。

外贸先生了解到,很多客户开发的途径慢慢的开始从蓝海变成红海,从全局流量慢慢向私域流量转变。

独立站的优势便突显出来,可以体现公司专业度、可以积累精准客户资源等。

 

二、为什么要建设外贸独立站?

外贸先生认为有以下原因:

1.不受B2B/B2C电商平台规则制约

搭建独立站,拥有高度的自主权,避免规则制约,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营。同时可以通过产品创新和服务的创新,提高产品的溢价。

 

2.积累属自己的客户数据和私域流量

所有的客户资源都会沉淀到的你的独立站中,而不是其他第三方平台当中,当你哪一天B2B平台不做了,你所有的曝光数据就全部失效了。独立站最大的优势就是整个客户资源转化到你独立站中具体的数据,这些数据你可以随时的进行跟踪、访问、分析,最后将这些数据进行营销的二次转化,转化为最终的订单,这些都是客户资源。

 

3.可以自己塑造企业专业度、企业品牌形象

国外客户搜索到你的网站,就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体,公司具体的情况等等,这些都能通过独立站展现出来。

对于企业来讲,你需要一个官网给客户展示;对于客户来讲,客户非常信任具有独立域名的企业官网。

通过独立站,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

 

4.可以直接转化客户询盘

独立站加入营销的功能后,就可以通过独立站接到国外客户的询盘。

 

5.在营销方面具有成本优势

相比较展会、线下拜访,B2B平台等传统销售模式,独立站花费成本更低,使用成本更低。如果是B2C行业,交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

 

6.可以通过多种方式展示外贸企业的产品

独立站可以通过多种形式综合展示企业产品,建站过程中你有什么需求,你想怎么展示自己的产品,你可以根据你的需求去制作你的独立站,构思独立站的构架和功能。

 

7.可以灵活进行更新和调整网站方案

比如你的公司有哪些新产品准备上线,有哪些产品要活动,可以及时地将这些内容更新到独立站。

 

8. 可以提升成交概率

通过外贸独立站更快地提高成交率,获取海外客户的订单,这是我们的最终目的。

 

总结来说,外贸独立站和同质化严重的第三方平台在获取订单方面,有4大好处:

● 塑造自己产品的优势和品牌

● 不受平台规则限制和约束

● 多种渠道引流

● 沉淀属于自己的客户

 

三、外贸独立站如何做海外推广?

独立站最花钱的地方不在于建站等等,独立站引流是比较花费资金的。毕竟,现在流量获取成本是非常高的。

当然,独立站推广引流的方式还是比较多的,外贸先生建议如下:

1.谷歌SEO

Google是全球第一大网站,Google 优化是目前在海外推广领域目前最常用的方式,合理选择和布局关键词做优化,会获得长效的推广效果。客户没有需求的时候不会搜索,所以通过搜索的时候能找到你都是精准有需求的客户。

 

2.Google广告

Google广告是一种高效的获取Google上搜索需求客户的方式,可以快速的在Google首页排名。和Google SEO结合,是目前外贸企业首选的合作方式。

 

3.Facebook推广

Facebook是全球第三大网站,Facebook推广总的来说,是一种很好的外贸推广方式,因为基本上所有的海外买家都有一个Facebook账号。那么如何通过营销的方式全面触达你的买家,做好Facebook就尤为重要。

 

4.Linkedin推广

Linkedin是全球第一大的职业社交网站,Linkedin推广对于B2B批发业务类型的客户,Linkedin用户更加精准,全都是经过职业化认证的用户,如果能在LinkedIn上发现买家,基本非常对口。

 

5.YouTube推广

YouTube是全球第二大网站,全球第一大视频网站。YouTube推广现在越来越流行,不管是零售的B2C还是批发的B2B业务,找准的目标客户,都是一个非常好的推广渠道。

 

四、如何做好独立站推广?

做好独立站推广,需要比较专业的营销认知、建站认知、优化认知、推广渠道认知。

比如:

● Google优化的原则有哪些?

● 站内优化如何布局?

● 如何做好网站定位?

● 外贸网站设计有哪些原则?

● 如何提升询盘转化率?

等等

 

外贸先生作为专业的海外推广服务商,有很强的专业经验积累。外贸先生可以帮你解决独立站建站和推广一系列问题,立刻联系我们吧!

 

 

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Author: globalsir (www.globalsir.com)
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