外贸人的海外营销思维该升级了
01 你在外贸业务开发中是否有这些问题？
— 现在是否需要找到一个适合自己的营销渠道？
渠道太多，不知道如何选外贸推广渠道？
想开发新客户，扩展新的外贸推广渠道？
B2B平台没效果，想了解其他外贸推广？
刚开始做外贸，不知道如何开始海外推广？
之前第三方推广公司效果不佳，寻找新的外贸推广公司？
自己建站，自己运营耗时间，还无排名无效果？
想提升海外形象，做一个专业的外贸网站？
02 买家通过什么方式找到卖家，选择卖家？
— 如何让买家找到你，并成为买家的心中首选的供应商？
我们打算开发哪些市场？
全球? 欧美？中东？ 东南亚？每个市场的需求会不一样，需要针对目标市场做研究，针对性推广。
买家通过什么渠道找卖家？
艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户，直接通过B2B平台找产品，竞争激烈，谈判周期长，利润较薄。优质的客户，通过搜索引擎等方式找，询盘质量高，谈判跨度短，利润较好。
买家通过什么关键词找到卖家？
客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据Google大数据、客户反馈、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准搜索关键词，让买家根据自己想法搜索时，可以第一时间发现你。
我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？
（除了英语，买家小语种是否也会搜索）我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？
（需要兼顾PC搜索和移动搜索，以及访问各终端体验）如果开通外贸B2B平台，你将有什么优势？
如何让买家找到我之后，爱上我？选择我？
您企业的优势是什么？(专业工厂？价格优惠？产品专业？经验丰富？服务很好？你能做什么配套？)
03 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?
— 你的营销渠道和思维是否依然有效？
外贸刚起步阶段，展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，放眼望去全是同行，参展的客户倒没几个；
搜索引擎刚起步阶段，开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍；
平台模式刚起步阶段，B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱；
现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户，却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种，而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题，在现如今这样的外贸大环境下，外贸人是难以生存 下去的，当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。
04 外贸企业该如何进行外贸网络营销？
— 外贸先生的1+N体系，帮你建立自己的营销渠道
外贸企业海外营销的方向：外贸先生“1+N”海外营销理念
“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”，“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业不应该只依赖B2B平台，应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。 从字面意思来理解，就是“很多流量和渠道，加一个独立企业网站”。
基于“1+N”的体系，根据我们的经验，从众多的推广渠道中，我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道：SEO、SEM、SNS。
05 外贸独立站推广和传统B2B平台有什么区别？
— “买房”和“租房”的巨大区别
“1+N”外贸独立站推广体系的大策略是外贸行业性价比和产出最高的方式，大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此（包括ALI、TENCENT等企业），一旦你搭建了这个大骨架，你就为自己的公司建立了护城河，他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险，而且当你的投入一旦停止，你会发现你没有任何网络上的资产，之前所有的投入全部消失了。
你需要深入思考！！！
把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上，就如同买房子，你每月还月供，但每月有租金收入，还完贷款后房子就是你的了。
而你把资金只投入到展会或者平台上，就像你租房子 ，每月支付租金，而且每年的租金还在不断涨，十年后你不租了，房子还不是你的。可怕的是外贸推广上的“买房”和“租房”一样贵，甚至“租房”还更贵。
06 你的企业适合独立站推广吗？
— 起步晚不可怕，现在就是最好的时候！
很多外贸企业或者说外贸人，在外贸市场上，多年下来，一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和外贸SEM服务商等等等等。他们的实践证明，没有一个好外贸互联网推广思路体系，做再多推广，换再多平台都是无用的。
只要你是外贸型企业，只要你在做外贸。运用好“1+N”推广体系来建立自己的渠道，你的效果一定会超过传统的B2B平台。
只要你是外贸型企业，只要你在做外贸。运用好“1+N”推广体系来建立自己的渠道，你的效果一定会超过传统的B2B平台。
工业品企业，或者说大部分外贸企业和日用消费品企业不一样，日用消费品企业的询盘越来越零碎化，买家会越来越偏向跨境的B2小B/B2C电商平台
一般外贸企业和一些工业制造企业，买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘，买家需要找的是供应商，性质上完全不一样。
B2B在早期升级阶段效果不错，在恶性竞价的各种情况之下，一些不愿意把自己命脉交给别人的外贸型企业和工业企业，开始逃离，开始把营销的核心变成企业自己的网站。
1+N的推广体系，是经过大量不同的外贸产业链中的企业的实践得出来的。包括从大企业（华为）的全球海外推广，海外制造企业（永恒力）的全球网络推广，国内中小企业的海外推广，小微企业SOHO的海外推广等等一大批优秀的外贸人，都在逐步通过这条思路去做营销。
独立站，起步晚不可怕，关键是及早行动。
现在开始布局独立站与SEO/SEM/SNS营销，对比一两年后才行动的企业：
在最初几个月，优势可能并不明显。
但将时间拉长到2-5年，差距将会成为难以逾越的鸿沟。
当您的优质询盘稳定增长、数字资产持续积累时，竞争对手将再无追赶的机会。
您此刻看到的这段话，就是最好的时机信号。
不必追求完美的计划，果断的行动永远优于漫长的观望。
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中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”，“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站
内卷越来越激烈，再不做好独立站，就真的晚了！
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