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2023-02-16 16:35
刚开始做外贸，该怎么开发外贸客户？
公司原来主要做内销，现在开始做外贸。我该从哪里入手？😄
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老葛回复
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老葛
首先明确一个问题，你是外贸企业老板，还是业务员？
两个不同的角色，会有不同的想法，和不同的答案。
我们是负责帮助客户做整体推广的，以对初次做外贸的外贸企业老板的视角，那我们来梳理一下海外业务开发问题。
刚开启外贸的外贸企业，开发客户的基本流程：
1. 确定目标市场
2. 市场调研和分析
3. 招聘懂外贸流程人员（或者与懂流程的人合作）
4. 建立推广渠道（开发客户）
5. 复盘推广效果和销售成功
对于开发客户，前面的3个流程也是非常重要的。
在建立渠道这里，简单来说，企业能去做的。
2大核心外贸开发渠道：
1. 外贸独立站推广：建立自己的网站，加上Google的推广（SEO+SEM），也可以通过社交来推广。
2. B2B平台：阿里巴巴、中国制造等知名的平台。
我们建议根据预算和行业的具体情况，选择外贸独立站推广或者B2B平台来推广。
这里关于外贸独立站可以找外贸先生具体聊聊，看看你们具体的预算和产品，该如何来配置。
想了解B2B平台，也可以找对应的B2B平台的业务经理。
但是需要明确：
行业总产品数量、总供应商数量、采购询盘和零售询盘的比值、常规的供应商投入预算等等问题，需要明确。
加油，外贸路上加油！
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