外贸人的海外营销思维急需改变
01 你在外贸业务开发中是否有这些问题?
— 现在是否需要找到一个适合自己的营销渠道?
想开发新客户,扩展新渠道?
B2B平台没效果,想了解其他推广?
刚开始做外贸,开始海外推广?
之前第三方推广公司效果不佳,寻找新的服务公司?
自己建站,自己运营无排名无效果?
想做一个专业的海外网站?
02 买家通过什么方式找到卖家,选择卖家?
— 如何让买家找到你,并成为买家的心中首选的供应商?
我们打算开发哪些市场?
全球? 欧美?中东? 东南亚?每个市场的需求会不一样,需要针对目标市场做研究,针对性推广。
买家通过什么渠道找卖家?
艾瑞咨询调查:只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户,直接通过B2B平台找产品,竞争激烈,谈判周期长,利润较薄。优质的客户,通过搜索引擎等方式找,询盘质量高,谈判跨度短,利润较好。
买家通过什么关键词找到卖家?
客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据Google大数据、客户反馈、经验、国外同行网站等方式去了解更多精准搜索关键词,让买家根据自己想法搜索时,可以第一时间发现你。
我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们?(除了英语,买家小语种是否也会搜索)
我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们?(需要兼顾PC搜索和移动搜索,以及访问各终端体验)
如果开通外贸B2B平台,你将有什么优势?
如何让买家找到我之后,爱上我?选择我?
您企业的优势是什么?(专业工厂?价格优惠?产品专业?经验丰富?服务很好?妳能做什么配套?)
03 外贸推广渠道经历哪4个阶段的变化?
— 你的营销渠道和思维是否依然有效?
外贸刚起步阶段,展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,参展的客户倒没几个;
搜索引擎刚起步阶段,开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍;
平台模式刚起步阶段,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名还得花钱;
现在互联网模式兴起,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种,而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的外贸推广体系来解决这个问题,在现如今这样的外贸大环境下,外贸人是难以生存 下去的,当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。
04 外贸企业该如何进行外贸网络营销?
— 外贸先生的1+N体系,帮你建立自己的营销渠道
外贸企业海外营销的方向:外贸先生“1+N”海外营销理念

“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业不应该只依赖B2B平台,应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘,同时建立自己的鱼塘。 从字面意思来理解,就是“很多流量和渠道,加一个独立企业网站”。

基于“1+N”的体系,根据我们的经验,从众多的推广渠道中,我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。
如下图所示,牛吃下去的虽然是草,但经过自身的消化,挤出来的却是牛奶。理论上讲,这头牛吃下去的草越多,挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多,产出的询盘也必然会越多。
外贸企业一旦把外贸先生的“1+N ”的外贸推广体系建立起来,我们的外贸推广的工作也将会变得非常轻松有趣,因为我们只需要做好两件事就可以了:

1、将更多的流量导入独立网站
2、提高网站的转化率

基于“1+N”的体系,根据我们的经验,从众多的推广渠道中,我们总结了最有效且最适合外贸B2B业务类型3大渠道:SEO、SEM、SNS。

外贸先生推出了核心的几大服务,帮助外贸人能建立自己的渠道,并快速获得效果。

1、Google SEO服务(SEO)
2、 Google Ads服务(SEM)
3、 SNS Marketing服务(SNS)
4、 外贸网站建设(WEB)

最适合的渠道,配合外贸先生合理的预算,可以帮助外贸人建立自己的渠道,快速拓展业务!
05 外贸独立站推广和传统B2B平台有什么区别?
— “买房”和“租房”的巨大区别
“1+N”外贸独立站推广体系的大策略是外贸行业性价比和产出最高的方式,大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此(包括ALI、TENCENT等企业),一旦你搭建了这个大骨架,你就为自己的公司建立了护城河,他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险,而且当你的投入一旦停止,你会发现你没有任何网络上的资产,之前所有的投入全部消失了。
你需要深入思考!!!
把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上,就如同买房子,你每月还月供,但每月有租金收入,还完贷款后房子就是你的了。
而你把资金只投入到展会或者平台上,就像你租房子 ,每月支付租金,而且每年的租金还在不断涨,十年后你不租了,房子还不是你
06 你的企业适合独立站推广吗?
— 起步晚不可怕,现在就是最好的时候!
很多外贸企业或者说外贸人,在外贸市场上,多年下来,一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和外贸SEM服务商等等等等。他们的实践证明,没有一个好外贸互联网推广思路体系,做再多推广,换再多平台都是无用的。

只要你是外贸型企业,只要你在做外贸。运用好“1+N”推广体系来建立自己的渠道,你的效果一定会超过传统的B2B平台。
工业品企业,或者说大部分外贸企业和日用消费品企业不一样,日用消费品企业的询盘越来越零碎化,买家会越来越偏向跨境的B2小B/B2C电商平台
一般外贸企业和一些工业制造企业,买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘,买家需要找的是供应商,性质上完全不一样。
B2B在早期升级阶段效果不错,在恶性竞价的各种情况之下,一些不愿意把自己命脉交给别人的外贸型企业和工业企业,开始逃离,开始把营销的核心变成企业自己的网站。
1+N的推广体系,是经过大量不同的外贸产业链中的企业的实践得出来的。包括从大企业(华为)的全球海外推广,海外制造企业(永恒力)的全球网络推广,国内中小企业的海外推广,小微企业SOHO的海外推广等等一大批优秀的外贸人,都在逐步通过这条思路去做营销。
起步晚不可怕,关键是你要及早行动,早点布局自己的网站和SEO,SEM,SNS营销渠道!
适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。
现在就开始执行“1+N”外贸推广和没有开始执行的人,一两天看不出任何区别; 一两个月看来差异也是微乎其微的;但在2-5年的长远时间来看的时候,你的高质 量询盘不断增加,你的互联网资产已经建立完成,对手已经很难匹敌,现在你看到这段文字的时候就是最好的开始,现在就是最好的时候,马上开始“1+N”体系的整体外贸推广吧,我们和你一起,开创外贸大未来!
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中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站
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