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一尘不染
14
2021-03-09 13:58
为什么外贸越来越难做了?
跟前几年不一样,现在开发客户越来越难了。成交率也变低了,B2B的效果和投入不成正比。
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老葛

做外贸久了会发觉:外贸越来越难做,顾客也难找了,获取询盘难,成交难,留住老客户难,招人难,销售员出单更难……之前的好时光都去哪儿了?顾客都去哪儿了?优秀人才都去哪儿了?

01、原来的业务模式开始慢慢失效了

之前外贸好做的时候,开发到大客户,有几个顾客或许就能做上好几年,许多 做外贸的就是这么做起来的。并且,许多 外贸企业其实不用许多 顾客,好的顾客有几个就够,多了也对接不了。所以,许多 在外贸推广上的在潜意识中就是拼概率,掏钱参展,四处碰运气,撞上一二个大客户。

世界经济环境环境的变幻,东南亚逐渐成长起来了,国内的低成本的红利期逐渐消失。国内遍地都是的同行工厂,一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下,想再“撞”一个大客户,机会很渺茫。

这种简单粗放的外贸开发模式,之前一直能有作用,其实更多是大环境的的因素。当环境变了,这种依靠运气碰到大客户的的概率就低了。

但人都有侥幸心理,并且喜欢用之前的经验来指导未来。之前“撞”到过大客户的,会固执地想再撞上一个。所以带着团队还是四处去碰运气,结果就是付出许多 没有结果,时间长了,员工也没信心了。

之前在外贸行业的人钱好赚,订单容易接,提成高,员工稳定,许多 优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子,企业想留优秀人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢?

02、市场格局的变化

除了大环境,还有小环境。那些大的外贸平台,尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度,在你招聘的时候都会被问到一个问题:“公司都有哪些平台?”

未出校门的学生,认为做外贸就是用平台,平台成了外贸的代名词,这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里,吃不饱也饿不死,意志被不断消磨,面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠,试问,中国外贸企业身处这种环境,外贸如何能不难?

碰运气式的习惯外贸思维,天花板式的外贸平台,订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资纠纷等各种连锁问题,呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业,外贸竞争压力到底要怎么做?

03、在新的形势下,你如何建立自己的业务开发渠道呢?

原来的开发模式,竞争激烈的情况下,如果还是用老的方式,在自身技能没有提升的状态下,在预算没有增加的情况下,是很难开发到新客户的。

外贸制造型企业的外贸网络推广开始之前应该从以下个方面去思考问题:

1、我们打算开发哪些市场?
2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们?
3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们?
4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们?
5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广?
6、我们在B2B平台上有什么优势?
7、我们应该怎么做推广?

具体的渠道问题,可以再次沟通交流。

       
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