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外贸人,你有流量主权吗?

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一、什么叫流量主权?

自带流量,流量就在自己身上,永远投资给自己,就是掌握流量主权,这也就是流量主权。

拥有流量主权,流量成本等于 0,或趋近于 0。消费者主动找来,流量成本就是几乎等于 0 。消费者帮你传播,单位成本不就对折对折再对折,更加趋近于 0 。

有很多拥有流量主权的企业,比如星巴克,肯德基。无数人想加盟,各大商超免费邀请入驻,微信支付和支付宝抢着合作,流量成本趋近于0。

当然这是大型企业,已经完全拥有了自己的流量主权,今天我们讲一讲外贸企业如何建立自己的流量主权。

 

二、一切的生意都是流量的生意

今天,我们听到不少营销人,甚至外贸人会一直把“流量”这个词挂在嘴上,如何获取流量?如何降低流量的获取成本?都在说流量贵,那么流量到底是什么呢?我们不妨回归常识,回到本质看一看。

流量是什么?

通常狭义上的理解,我们常常提到像人流量、曝光量、手机移动数据、网站访问量、车流量都可以看作是“流量”的直观表达,那么在这个词成为互联网热词之前呢?我们不妨从物理概念、营销概念这两个维度去理解这个词。

a.物理概念:流体在单位时间内通过河、渠或管道某处横断面的量。

b.营销概念:流量,是消费者的轨迹所在,可以是物理空间轨迹,也可以是网络空间轨迹。

随着互联网兴起,流量这个词被广泛使用。但是在流量这个词还没有被应用到营销概念之前,我们不知道流量这个词,我们却一直在做流量相关的生意,营销就是以流量为基础的。不信?接下来的时间不妨跟我一起来思考以下几个小问题。

设问一:假如你要开家店铺,你选址的基本要求是什么?

我们选址一般都会选在靠近居民区的繁华地段。从基本常识来说地段要好的基本标准就是人流量大。通常来说旺铺人流量大,人流大的地方生意通常会更好,人流量大的地方当然租金会更贵。

CBD综合体,你所在的位置决定你的流量,决定你的租金。

设问二:或许有人会说那不对啊,有些店很远很远位置不好曝光很少,人流量少,但是口碑好很多人会去,生意也不错啊,那是因为什么?

A:我们来想想口碑能产生什么?口口相传,相当于这个餐饮品牌曝光拥有了免费流量,一旦产生了免费流量,他的获客成本就低了,假设一个APP获客成本是150元一个人,我使用了感觉不错又推荐了其他两个朋友,那么此时这款APP的人均获客成本从150元就降低到了50元。所以口碑是可以产生免费流量的,并且还可以降低品牌的获客成本。我们用流量思维来定义口碑。口碑越好,免费流量越大,获客成本越低。

设问三:商超里面,进场条码费、堆头费、货架上架费,货架每层收费都不一样,这是为什么?

通常来说,商超里面的总流量对所有品牌都是公平的,但是货架的位置它能产生的有效流量是不一样的(流量转化不一样),这就是好位置会贵的原因,这就是线下的“流量思维”。这就和线下你拿一间很大的铺子,展示面越大,发现成本也就越低。

设问四:当年打广告为什么大多投电视媒体?电视广告为什么最好投央视?

电视作为曾经的新兴媒体,称霸荧屏数十年,至今余威仍在。因为当年看电视人最多,所以相对的流量就显得特别集中,广告的本质是信息服务,流量越集中当然打广告的效果就越好。而且当时央视的流量恰恰又是最大的,所以它的效果最好。

设问五:淘宝封杀了几乎所有的微信、百度链接,这是为什么?

因为淘宝做的就是流量的生意,它要赚流量的钱!这就是流量为王的时代,假如我开一家淘宝店铺,如果淘宝不封杀微信,这时候我就可以直接分享在微信朋友圈,这些流量是免费的,换句话说这时候淘宝的流量主权就归到微信上去了,那是不是买淘宝流量的人会越来越少?

我们用淘宝的盈利模式来进一步解读,淘宝主要的盈利模式是推广费、直通车,这些本质上就是变相收取流量费。

我们用淘宝对标一下亚马逊就能发现两家的不同:

亚马逊是抽佣金,你卖一样东西我抽一部分提成;而淘宝则是你成交我虽然不抽点,但是你要曝光,要消费者能找的到你,那就买我的流量。

所以淘宝的本质是一家广告公司,它在卖流量,它通过竞价机制分配流量。

 

三、外贸行业3大主流传播推广渠道分析

1. 展会

展会根据不同的规模,价格不一样,不同的展厅位置,不同的展位大小价格不一样。

2. B2B平台

根据关键词排位,购买流量,单次点击,固定展位,顶展等等。

前两屏都是广告,截图截不下。在B2B平台中会越来越迷失,没有自己的流量主权。有自己的可以快速抢占客户,慢慢调整思路和方向。

 

 

3. 搜索引擎SEO和SEM

根据关键词排名点击付费SEM,也有较好的免费自然排名流量SEO

相对来说,点击广告是竞价的,会随着时间推移,单次点击成本会越来越高,是相对比较难建立流量主权的方式,但是是一种高效的营销方式。

相对来说,Google和百度在流量分配上有很大的差别。一些设备产品,百度自然的免费流量基本机会不大,流量已经完全被广告统治,很难获得免费流量。

百度搜索结果:

首屏除了广告,有价值的信息都看不到。

Google的搜索结果:

谷歌的SEO谷歌SEM是相对均衡,都是相对值得投入的方式。

 

四、是你在主导流量,还是流量在主导你?

不管做任何的渠道,你要思考是你在主导流量,还是流量在主导你。包括最近亚马逊大面积封号的新闻(PS:可能封号是合理的),但是大量的卖家知道了,你没有任何的主动权。很多企业家创业就是希望在事业和生活上有更多的主动权,实现所谓的“财富自由”。但是刚一放松,店被封了,所有的商业的行为完全没有办法掌控,很多时候同行业内耗内卷,恶性竞争,利润远远不如流量的成本。

 

五、外贸企业怎么建立流量主权?

这个主题,其实一直没变,从2013年开始,我们就主张“1+N”外贸推广体系。不管渠道如何变化,将“N”种流量,引导到自己的“1”个企业网站,形成自己的流量池。

详细了解:“1+N”外贸独立站推广体系和外贸整合营销

欢迎继续阅读:5个为什么要做外贸网站推广的理由?

Author: globalsir (www.globalsir.com)
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