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B2B平台有哪些?哪些外贸B2B平台对你有用?一篇全部了解!

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·  外贸先生
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外贸人都知道外贸B2B平台,也接触过,合作过。那么B2B平台有哪些?今天我们就来罗列一下全球10大国际B2B平台

1. Alibaba(阿里巴巴国际站)

2. Made-in-china(中国制造网)

3. Globalsources(环球资源)

4. Thomasnet

5. Indiamart

6. Tradeindia

7. iqsdirectory

8. EC21

9. ECplaza

10. Tradekey

 

1. Alibaba(阿里巴巴国际站)

网址:alibaba.com

成立时间:1999年

成立地点:中国杭州

创始人:马云

类型:中国创办的国际B2B平台

覆盖地区:全球

阿里巴巴是阿里巴巴集团最早创业的业务,在1999年创立的B2B平台,目前是全球最大的国际B2B平台,销售来自40多个不同品类、约1亿件产品。平台的买家也来自于全球190多个国家和地区。目前是全球付费用户最多的平台之一。可以说是目前国内外贸人无人不知的外贸B2B平台,流量大,知名度高。也有越来越多的海外买家在阿里巴巴上找供应商。

但是阿里巴巴国际站投入费用不可控,点击付费不一定有效果。平台的规则多变,运营人员需要经常根据规则调整更改产品,费时费力。所以总体会员数量有升有降,进进出出的会员很多。

 

2. Made-in-china(中国制造网)

网址:made-in-china.com

成立时间:1998年

成立地区:中国南京

创始人:沈锦华

类型:中国创办的国际B2B平台

覆盖地区:全球

中国制造网创立于1998年,名字取得很好,面向全球提供中国产品的电子商务服务,定位于利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商,国内最著名的B2B电子商务网站之一,曾连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。

由中国的焦点科技公司开发并运营,也是大部分外贸人所熟知的,中国制造网上所有的产品都是在中国大陆和台湾制造的。

中国制造网也比较尴尬,长期处于千年老二的地位,在B2B逐渐走下坡路的当下,公司开拓了代理Google的业务,近年也开启帮外贸企业搭建外贸网站的业务。原来和Google优化和Google广告竞争,现在加入了Google独立站推广阵营。看来老二不是很好混。

 

3. Globalsources(环球资源)

网址:globalsources.com

成立时间:1995年

成立地区:中国香港

创始人:韩礼士(Merle A. Hinrichs) 美国人

类型:中国香港B2B平台

覆盖地区:全球

环球资源是一个多渠道的B2B媒体公司,集展会、杂志、B2B在线网站为一体,母体公司Asian Sources成立于1970年,并且于1995率先退出全球首个B2B在线电子商务跨境贸易站点。致力于促进大中华地区的对外贸易。

公司的核心业务是通过一系列英文媒体,包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会(Trade Show)等形式促进亚洲各国的出口贸易。并且以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。

环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商,都会支付高额的入驻费。Globalsources.com展示了许多制造商和供应商,主要来自中国。该平台与香港的国际贸易展览会有关系,中国大陆,台湾和香港的知名制造商、供应商和分销商都会参加。

2000年环球资源以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台。 环球资源因其来自不同行业的优质供应商而闻名。许多中国制造商为了成为此门户网站上的供应商,都会支付高额的入驻费。

像阿里巴巴一样,Globalsources.com展示了许多制造商和供应商,主要来自中国。该平台与香港的国际贸易展览会有关系,中国大陆,台湾和香港的知名制造商、供应商和分销商都会参加。根据维基百科,世界上100家最知名的零售连锁店中,有95家使用此平台,来与供应商和制造商建立联系。

环球资源的供应商和制造商的选择很多,因为与香港贸易展览会联系,网站大部分都是香港的注册公司,在与西方贸易往来方面有丰富的经验。这使得环球资源十分注重网站的耐用性、功能性、设计性、客户服务以及国际贸易的规则。

随着近年B2B平台的萎缩,原来环球资源会员费是中国3大B2B平台最高的,是一直处于普通外贸人高不可攀的状态,近年已经开始有点销声匿迹。新入职场的95后外贸人,已经不太听到环球资源的声音了。

 

4. Thomasnet

网址:thomasnet.com

成立时间:1998年

成立地区:美国

创始人:Harvey Mark Thomas

类型:美国B2B平台

覆盖区域:全球

'ThomasNet.com以前叫做“The Thomas Register of American Manufacturers”,是美国B2B平台,也是全球领先B2B平台,前身为:thomaspublishing.com,每月有超过180万访问量。

母公司自1898年成立,一百年以来,ThomasNey为制造业和工业的买卖双方建立联系。现在,全球范围内的买家都会使用ThomasNet.com来寻找供应商、采购产品,包括工程师,采购代理,设施经理等等,买家主要集中在美国。

现在,全球范围内的买家都会使用ThomasNet.com来寻找供应商、采购产品,包括工程师,采购代理,设施经理等等,买家主要集中在美国。

ThomasNet将强大的搜索技术与平台上众多的公司简介相结合,从而增加供应商选择,而且是免费的。ThomasNet是一个庞大的平台,拥有67000个工业类别,以及650000个分销商、制造商和服务公司。

Thomas.net还可以让客户向公司询盘。但是它和阿里巴巴国际站不一样,它不允许个人发布通用的“报价请求”。

这个平台外贸人不太熟悉,但是近年他们在Google上的SEO能力不断提升,经常在Google搜索结果中能看到他们的身影。

 

5. Indiamart

网址:Indiamart.com

成立时间:1999年

成立地区:印度

创始人:Dinesh Agarwal

类型:印度B2B平台

覆盖地区:全球

是印度最大的B2B平台, 从1999年开始,通过IndiaMART.com27个办事处的互联网和950多个专业团队队员的努力,目前已经将B2B解决方案推广到超过600,000家的注册企业。

Alex全球排名1,004。印度排名78。

流量结构:印度本土87.3%,美国1.5%,中国1.0%. 看来老美也挺多人在这里采购,中国人竟然也挺多。

之前经常在Google搜索结果中,经常出现,近年也有搜索结果下降趋势。

 

6.Tradeindia

网址:tradeindia.com

成立时间:1996年

成立地区:印度新德里

创始人:Bikky Khosla

类型:印度B2B平台

覆盖地区:全球

印度第二大的B2B市场, 创始于1996年,使命是: To make doing business easy

流量结构: 印度85.1%, 中国3.4%, 美国1.1%, 孟加拉0.6%, 巴基斯坦0.6%

属于印度千年老二的状态,流量和收入应该和Indiamart有很大的差距。

 

7. iqsdirectory

网址:iqsdirectory.com

成立时间:2000年

成立地区:美国

创始人Mike Meiresonne

类型:美国B2B平台

覆盖地区:全球

IQS Directory是美国B2B平台,由工业快速搜索(IQS®)创建,是服务于美国和加拿大OEM工业制造市场主要细分市场的制造商和供应商的综合列表。工业工程师和买家依靠IQS目录来指定一系列类别中的产品,并直接从制造商处购买产品。

与Google,Bing和其他通用搜索引擎相比,IQS Directory提供了许多明显的优势:由五项技术专利提供支持的非常有针对性的搜索结果;详细的制造商描述,包括联系方式,网站链接,RFQ和客户评论;直接在搜索结果中提供可视化供应商预览;并按目标地理区域进行搜索。

对于广告商,IQS Directory将合格的买家吸引到制造商的网站 - 实现持久的业务合作伙伴关系和销售线索。借助获得专利的预览广告系统和全面的公司简介,买家可以预览有关产品的有用信息,并在选择直接与制造商联系之前对购买进行预审。IQS Directory通过执行目录列表,搜索引擎优化,按点击付费广告和网站优化策略,以固定的年费为公司带来合格的网站流量。

IQS Directory成立于2000年,被称为领先的"搜索引擎聚合器" - 旨在优化制造商网站内容的内容以用于索引目的,并购买关键字以推动优质的搜索引擎结果。该公司的创始人在MacRAE的蓝皮书,美国工业目录和Thomas Register方面拥有丰富的经验。IQS还拥有多项技术和概念专利,以支持其独特的商业模式。

目前这个美国B2B平台,在Google上的表现非常好,经常有核心的关键词排名在Google首页,是一个不错的B2B平台。

 

8. EC21

网址:ec21.com

成立时间:1997年

成立地区:韩国

创始人:Taekyung Kwon

类型:韩国B2B平台

覆盖地区:全球

EC21于1997年在韩国成立,是全球十大在线B2B平台之一,服务器在美国。它起初是韩国国际贸易协会(KITA)的在线交易委员会,2000年,EC21 公司独立出来。EC21虽然是总部在韩国的平台,但该平台定位于致力发展全球买家,是海外的综合贸易平台,并非仅仅针对韩国市场。

拥有100万买家,每月超过60万次询盘。EC21目前有3个站点,包括EC21中国站、EC21韩国站和EC21全球站,支持8种不同的语言。

自1996年进入市场以来,EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个,产品信息320万个,以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库,在全球商贸领域排名位居前2位。产品分类包括电脑、电子产品礼品、工艺品家庭和办公用品医药、保养和环保商业服务车辆和运输工具食品,饮料和农产品玩具、游戏和运动金属和矿产化工制品。免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。

EC21目前有3个站点,包括EC21中国站、EC21韩国站和EC21全球站,支持8种不同的语言。

EC21总部位于首尔,在中国大陆地区设有8个区域销售办事处,并在越南,土耳其、印度、意大利、俄罗斯和巴基斯坦设有办事处。

EC21和阿里巴巴国际站一样,提供基础和高级会员服务,卖家可以轻松创建自己的主页、展示产品、回复报价请求并且联系买家。

之前外贸人还有给他们付费的,近年已经很少听到外贸人作为付费用户了。当做免费B2B 平台发布一下产品,还是不错的。

 

9. ECplaza

网址:ecplaza.net

成立时间:1996年

成立地区:韩国

创始人:Rio Inkyu Park

类型:韩国B2B平台

覆盖地区:全球

EC Plaza创始于1996年,现已发展为提供线上线下服务的B2B领导者,网站会员数量已经超过1000000。 Ecplaza创始于1996年,是全球最负盛名的企业间(B2B)电子商务贸易网站,韩国外经贸部直属的KTNET(株)是ECPLAZA的母公司。EC Plaza主要经营出口营销,但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务,还为中小企业提供线下的贸易相关服务。

KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI(电子数据交换系统)和商业信息技术服务,海外营销,电子贸易,程序构筑,DB事业,多语言网站制作,平面设计,是世界上最为成功的B2B公司之一。网站会员数量已经超过1000000。

EC Plaza主要经营出口营销,但她不仅提供B2B平台、EDI服务和贸易咨询服务,还为中小企业提供线下的贸易相关服务。EC Plaza网站拥有超过了400万供应商,供应商数量全球第一。在Alexa,Rankey,100 HOT等几个著名的排名网站上,EC Plaza位居前列。

和EC21一样,当做免费B2B 平台发布一下产品,还是不错的。

 

10. Tradekey

网址:tradekey.com

成立时间:2006年

成立地区:巴基斯坦

创始人:Junaid Mansoor

类型:巴基斯坦B2B平台

覆盖地区:全球

TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站,在全球著名B2B中名列前茅,也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B网站。

TradeKey一个大型的B2B平台,主打亚洲市场,特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。

这个网站主要为访客提供三项服务:第一,如果用户想要购买一款特定产品,可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息,供应商看到求购信息后,如果有兴趣就会主动联系你。其次是产品,网站上产品类别很多,主要按批发商,制造商和出口工厂分类。第三是公司,用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。

除此之外,它还可以让您成为经销商,帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品,从而无限制地赚取佣金。Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台,为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。Tradekey还有自己的app,无论用户身处何处,都可以搜索新的供应商,或者在旅途上与顾客保持联系。

和EC21一样,当做免费B2B 平台发布一下产品,还是不错的。

 

结论

这些就是我们根据多年经验总结的10大外贸B2B平台,大家可以了解学习一下。

在经过外贸B2B平台多年的竞争下,活下来有效果的越来越少。上面10大平台,已经是全球最大的10大B2B平台了。大部分B2B平台也有很多已经没有效果了。

如果一定要选择B2B平台,中国前两大平台中(阿里巴巴、中国制造网)选择就可以,当然具体要找具体销售分析对比。

我们认为可以从以下几个方面评估:

1、你自己产品是怎么样的?和平台主流买家是否一致

2、你的人员配备情况如何?是否有专业的运营?有专业的运营可以选择阿里平台

3、你的产品,在平台中有多少竞争产品,有多少竞争供应商?自己的优势明显不明显?

4、你的产品,在平台中有大概多少活跃买家?

5、你的预算大概有多少?让对应的销售经理,演绎或者说同样预算的同行,询盘和成交情况数据如何等等。

这些是外贸先生从业10多年来的经验之谈,希望对大家有帮助。

 

关于更多B2B平台的知识,也可以点击了解:

外贸B2B平台怎么选?B2B流量来源与对比(终极分析)

客观的说-阿里巴巴效果现在怎么样?

 

这些平台基本都是付费平台,但是都可以有免费会员。说到免费B2B平台,我们深知B2B平台效果已经越来越差,但是外贸人还是希望去注册一些免费B2B平台,外贸先生也准备了一些B2B平台注册列表。

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Author: globalsir (www.globalsir.com)
版权属于: 外贸先生
版权所有,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
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