外贸建站知识中心
帮助外贸企业快速启动自己的外贸网站

如何让外贸网站收到大量高质量询盘?

外贸建站
·  外贸先生
·  -- 浏览
 
外贸先生在日常工作中,知道很多外贸企业很多都在做外贸网站推广,但是在做外贸网站优化过程中,如何让网站有大量的询盘?则是我们外贸企业要重点关注的问题。这个话题也有很多人写过文章,发表过自己的观点。
 

一、网站基本上可以分为两大类

1. 展示型网站

就单单是看的,后期没有任何投入,基本也没用询盘和排名,只有你发给你的客户,他们有可能会打开看一下。
 

2. 营销型网站

不仅仅是展示作用,还需要让潜在的客户找到你,在搜索引擎上获取排名,并带来流量。也可以点击了解:如何搭建优秀外贸网站?
 
 
二、想让你的网站有询盘,三个要素不可少

1. 你的网站必须有排名

2. 当你的潜在客户找寻到你之后,要对你的网站产生点击兴趣

3. 当客户进入网站,对你产品产生兴趣

 
 
让你的网站有排名:你可以找一个靠谱点的外贸推广公司 ,做一个优质点的营销型网站,后期花点钱做优化或者广告。
 
让你的客户对你网站产生点击兴趣:当客户通过关键词搜索到你网站,未必会点击你网站,这个跟你标题有没有吸引力有很大关系,标题先的没有一点特色的,很多客户并不会点击。

三、通常按照功能来说关键词可以分为三类

1. 主关键词,就是你的产品词。

2. 长尾词,就是这个词跟主关键词一起组合成了一个客户经常搜的词,搜索量没有主关键词来的高,但是更加精准。

3. 卖点关键词(或者叫做广告语),这个词可能根本没有搜索,但是却可以吸引客户点击,继续浏览。

有这三类词,关键词才算是完整。

为了再清楚一点,我举个例子:

观光电梯,这是主关键词;

环保节能无噪音的观光电梯,长尾词的关键词配置;

一年免费维修环保节能无噪音观光电梯,这是齐全的关键词配置,或者叫做广告语。

 

四、外贸网站优化有4个转化

1. 首先是网站收录到关键词排名的转化

你做好了外贸网站,网站提交给Google,Google收录了,但是没有排名,是没有用的。从第一步我们就要将我们的收录页面转化为有排名的页面。

所以,有收录不代表有排名。我们需要研究页面质量,研究关键词,让有价值的关键词或者排名。

 

2. 其次是关键词排名到点击的转化

虽然你有了排名,但是第一页到第三页有很多不同的网站,并不是每个用户都是把所有链接都点击一遍的。他会点击对自己有用,或者说满足自己搜索需求的页面。

所以,有排名不代表有点击。我们需要研究TDK的写法,提升网页点击率。

 

3. 接着点击浏览到询盘的转化

可能客户从搜索引擎中点击了我们的网站,但是他觉得我们的内容不符合他的要求,或者他同时也点击了其他的网站,人家的比我们更加符合他的需求。他可能就关闭页面离开了。

所以,有点击不代表有询盘。我们需要提升网站页面相关性,和研究用户需求意图,完善内容。还有充分的产品卖点!

询盘的转化,会有多少的浏览转化成询盘。(这个取决与你产品的图片及相关的生产设备等图片和详情的描述)

详情描述要专业,卖点突出,图文结合,每个产品加上对应的视频这是最好的。现在搜索引擎对网站收录的要求已经非常强大,能够辨识你是否专业。

这些工作内容应该由企业自己去完成,网络服务商没有企业自己懂他们的产品,也不能做到专业(用专业的描述吸引更高质量的询盘)

除了标题图片详情之外就是靠业务人员的谈判能力和企业自身能够接受的成交条件了。

当客户对你的某个产品产生兴趣的时候,能马上有一个地方可以发询盘,是最好的,所以,现在大部分的网站在产品的下面直接放了留言框,可以直接留言。

原则是,能少操作一步就少操作一步,因为每多一步都会带来客户的跳出。

4. 最后是询盘到订单的转化

排名可能客户看了我们的网站之后,觉得我们是符合他们需求的,他们也给我们发来了采购需求,但是我们服务对接人员可能不积极,可能回复不专业,可能没有第一时间理解客户的真实需求等等,最终没有下单。
所以,有询盘不一定有订单。我们要提升销售对接人员的专业素养,还有企业产品与服务的自身竞争力。
 
 

外贸独立站推广,是要解决这4个转化路径的。专业的外贸推广公司 (比如外贸先生)能帮助外贸企业解决前三个转化问题,甚至专业的谷歌推广公司比如外贸先生),能预判后期询盘转化的风险,让网站自身卖点足够突出,让买家发询盘的当下,就非常想联系你们,这会促使询盘转化更加轻松。

 
在整个网站规划过程中,我们要“以终为始”,让你的外贸独立站变成一个24小时不休息的超级业务员。
 
 
快点找外贸先生谈谈吧!
 
 
 
外贸先生博客当中也有相关海外推广思维的文章

▨ 如何做好Youtube海外推广?

▨ 谷歌竞价推广广告怎么做?

Author: globalsir (www.globalsir.com)
版权属于: 外贸先生
版权所有,转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈
😍
😜
😳
😌
😄
😘
😝
😒
😃
😚
😚
😛
😟
😧
😀
😉
😓
😱
😤
😣
😂
😥
😩
😠
😢
😭
😰
😨
😡
😆
😪
😅
😐
😇
😋
😴
👿
😕
😏
😷
😵
😟
😮
😯
😑
👧
👴
😧
😬
😾
👶
👱
👵
👸
🙀
👺
👦
👩
👨
😽
😿
🙈
💩
💥
💤
😼
😹
🙉
🔥
💦
👎
👆
👈
💪
💹
👍
👊
💴
💶
💷
💸
👉
💵
🙏
🌎
🏧
👏
💳
👇
💑
🙆
🙅
💁
👫
👭
🙎
🙇
👑
👔
评论
评论(--
最近
最早
        立刻联系,帮你制定海外营销方案
添加微信
即刻获得外贸推广专家回复
现在添加他吧
立刻联系
验证码错误!
code
外贸先生,谷歌SEO更专业!
深耕谷歌SEO 11年,自身官网多个关键词排名Google.com首页
现在扫码咨询
(黑灰产业概不合作,谢谢)



马上咨询Google推广专家
开始海外推广,获取高质量询盘
(黑灰产业概不合作,谢谢)
和三万学员互动
大家学习米课最大的收获是什么
中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站
        你的获客成本是越来越低? 还是越来越高?
微信提交需求
即刻获得外贸推广专家回复
现在添加他吧
表单提交需求
验证码错误!
code