很多外贸人都知道Google上有大量的客户，换句话说，全球所有的买家都可以在Google上搜索到蛛丝马迹。那么正确的使用Google搜索，从一个方面可以印证一个外贸业务员的专业能力。外贸先生，今天把所有跟Google开发有关的技术全部分享出来。大家可以跟我们一起学习，我们会从2个方面来讲解Google搜索开发客户的技巧。
一、常用Google搜索指令
普通的大众只会直接在Google搜索框中输入普通关键词，那是普通搜索。我们常用到的专业搜索。
常见 Google 搜索指令一览表
| 指令名 | 格式示例 | 功能说明 | 使用场景 |
|---|---|---|---|
| 精确搜索 | "LED light" | 完全匹配关键词顺序 | 查找产品全称或公司名称 |
| 排除关键词 | LED light -alibaba | 排除含某关键词的结果 | 排除平台卖家、竞争对手 |
| 模糊搜索 | LED * PTY LTD | * 代表任意词或词组 | 查找澳大利亚公司全称 |
| URL关键词 | inurl:injection | 搜索 URL 中含关键词的页面 | 查找专题产品页、目录页 |
| 标题关键词 | intitle:buyer | 搜索标题中含关键词的页面 | 定位采购文章、采购名录 |
| 文件类型 | filetype:pdf buyer list | 限定结果为特定格式 | 找采购PDF、说明书、报价单 |
| 指定网站 | site:linkedin.com | 限制搜索结果仅来自某网站 | 查采购联系人、行业社媒 |
| 相似网站 | related:amazon.com | 查找结构相似或同行站点 | 找竞争对手、平台类客户 |
| 表格搜索 | table:buyer | 搜索结果包含表格布局 | 查找客户名录、联系方式列表 |
| 组合搜索 | filetype:xls intitle:采购商 | 多条件精准匹配 | 查找可下载的采购商表格文件 |
1、精准搜索：双引号 ""
把搜索词放在双引号中，代表完全匹配搜索，也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。例如搜索： “China injection molding machine”。搜索的是完全匹配的内容。
2、排除搜索：减号 -
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。
例如：Led light -alibaba -amazon
返回的则是包含“Led light”这个词，却不包含“alibaba”和“amazon”这个词的结果，搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。
3、模糊搜索：星号 *
星号*是常用的通配符，也可以用在搜索中。
比如在Google 中搜索：电*车
其中的*号代表任何文字。返回的结果就不仅包含“电动车”，还包含了“电瓶车”、“电联车”、“电喷车”等内容。
或者搜索Led * PTY LTD，就是名称中包含led的澳大利亚的公司。具体为什么是PTY，后面会提到。
4、搜索URL：inurl
inurl: 指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。
比如搜索：inurl:LED light
返回的结果都是网址url 中包含“LED light”的页面。由于关键词出现在url 中对排名有一定影响，使用inurl:指令搜索可以更准确地找到竞争对手。
5、搜索标题：intitle
intitle: 指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。
使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，一般来说也不是非常有力的竞争对手。
6、搜索文件类型：filetype
用于搜索特定文件格式。
比如搜索filetype:pdf injection machine
返回的就是包含SEO 这个关键词的所有pdf 文件。
7、搜索网站：site
site:是SEO 最熟悉的高级搜索指令，用来搜索某个域名下的所有网页。
8、搜索相似网站：related
related:搜索的结果是与某个网站有关联的页面。比如搜索related:amazon.com
我们就可以得到Google 所认为的与amazon有关联的其他页面。 这种关联到底指的是什么，Google 并没有明确说明，一般认为指的是有共同外部链接的网站，或者相似的网站同行网站。
9、表格搜索：table
Table:有些网页是以表格布局的，这个是来搜表格的。查找含有表格的网页，只要网页中有符合搜索关键词的表格都会体现出来。
以上的方法就是外贸先生罗列的外贸人应该知道一些常用的指令了，也可以随意组合起来，关键看你想要查询什么信息。
二、外贸客户开发的搜索技巧
1、Google搜索具体一个国家的客户
a. 利用公司后缀定位国家（Gmbh、PTY、Ltd等）
各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.，ltd.其他如GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A等。
使用例子：
德国 led GMBH
澳大利亚 led PTY
德国和瑞士 led AG
南欧、南美 led S.A.
法国、西班牙 led S.A.R.L.
荷兰、比利时 led B.V．或led N.V
意大利 led S.P.A 或led S.R.L.
其他国家公司名后缀：
丹麦 APS
葡萄牙 Lda
巴西、智利 Ltda
波兰 SP.Z.O.O
土耳其 TIC
捷克 S.R.O
葡萄牙 EIRL
可以用产品名、采购商等关键词+公司名称后缀，或者结合之前的搜索指令，我们直接搜索澳大利亚的LED公司。比如上面提到的模糊搜索：Led * PTY LTD
b. 用Google各国网址来精准搜索
使用方法：Google域名后缀：搜索产品名、采购商等关键词。
各国网址：
德国 www.google.de
法国 www.google.fr
英国 www.google.co.uk
日本 www.google.co.jp
韩国 www.google.co.kr
意大利 www.google.it
瑞士 www.google.ch
加拿大 www.google.ca
以色列 www.google.co.il
荷兰 www.google.nl
比利时 www.google.be
智利 www.google.cl
阿根廷 www.google.com.ar
巴拿马 www.google.com.pa
奥地利 www.google.at
波兰 www.google.pl
俄罗斯 www.google.com.ru
巴西 www.google.com.br
新西兰 www.google.co.nz
澳大利亚 www.google.com.au
印度 www.google.co.in
罗马尼亚 www.google.ro
泰国 www.google.co.th
沙特阿拉伯 www.google.com.sa
马来西亚 www.google.com.my
墨西哥 www.google.com.mx
美国 www.google.com
埃及 www.google.com.eg
中国 www.google.cn
以色列 www.google.co.il
土耳其 www.google.com.tr
希腊 www.google.gr
新加坡 www.google.com.sg
阿联酋 www.google.ae
瑞典 www.google.se
西班牙 www.google.es
阿根廷 www.google.com.ar
c. Google搜索设置来设定区域（Google的区域和语言设置）
google设置-搜索设定-区域设定-选地方，这样就可以设定
2、Google查找行业网站
在Google搜索框内输入：产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，不同的组合都可以尝试！
3、Google查找B2B商机
a.不针对某种特定的产品查找B2B平台
在Google搜索框内输入：
Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，从查找出来的信息看看有没有商机；
如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，最好用3个各搜索一遍，以加拿大国家为例：Canada、Canadian、CA，搜索关键词是这样的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。
b.针对特定的产品查找B2B平台
用产品搜索，产品+Manufacturers（或exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade等词），来查找小众的B2B平台。
4、Google查找商业目录
在Google搜索框内输入：directory、或businessdirectory，同样的如果要针对具体国家，可以在关键词前面加上具体的国家名，依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。
5、Google查找经销商网站
时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有很多的wholesale（批发）平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发。
可以输入：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com进行搜索；
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称。
6、Google查找行业巨头的经销商
在Google搜索框内输入：行业巨头品牌名或简称各搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。
搜索行业巨头不是为了与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理？
7、Google查找B2C/C2C的卖家
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，在Google搜索框内输入shopping或shop尝试搜索，同样，针对具体区域，在关键词前面加上国家名。可以搜索出本地的在线零售商网站。
8、Google查找询盘客户信息
在Google搜索框内输入：询盘的采购商名称、电话等与客户有关的信息。
a.当我们看不到采购商的email，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式关键词拿到Google里搜索，记得搜索关键词前加个email，如果要查找公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称进行尝试搜索。
b.还有一种情况是只知道客户的email，但不知道客户的其他信息，可以拿客户的email直接到Google搜索一下试试，因为很多客户的email一般会与他的其他信息如上面提到的公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品等捆绑在一起。
9、Google查找竞争对手信息
在Google搜索框内输入：竞争对手的公司名称或电话搜索。
为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息，因为，通过搜索同行的信息，你可以知道同行在什么网站上出现，你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户。记得公司全称和简称各搜索一遍，电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你可能会发现很多有用的信息（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF）。
10、Google查找地区商会、行业协会会员
可以在搜索框内输入：您的行业或产品名+商会、协会名称等，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。
行业协会名称关键词有：Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild等。
11、Google查找行业展会会员
通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。
如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。
12、Google查找卖家邮箱
很多时候可以采用组合搜索的方法，也就是：产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀（可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等）。加上各种后缀可以实现针对性，精准性搜索。
以下是整理好的各种后缀信息
邮箱后缀
使用方法：产品名关键词+邮箱后缀。
使用例子：
LED @gmail.com
LED @hotmail
公共邮箱后缀
@hotmail.com
@aol.com
@yahoo.com
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
各国家邮箱后缀
美国 ：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com
德国：@t-online.de,@multi-industrie.de
法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr
日本：＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp
英国：@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk
印度：@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com
新西兰：@xtra.co.nz
俄罗斯：@yandex.ru @mail.ru
德国：@t-online.de @multi-industrie.de
三、Google高级搜索设置
打开Google，点击右下角Google设置，选择高级搜索
可以限定搜索网页，关键词，预言，国家，更新时间，还能过滤不想要的文字，内容。
关键前面讲的Filetype在这里面也是可以选择，比如需要EXCEL,就选择EXCEL等。
这里面的方法其实是可以串通起来应用的，比如模糊搜索，精确搜索可以跟后面的几个连起来应用，主要要看你需要起到什么作用！
四、实战案例演示
案例一：如何通过 filetype 指令查找 PDF 采购资料
目标：寻找 LED 行业的买家采购目录、产品手册或名单，文件格式为 PDF。
搜索指令：
filetype:pdf LED buyer list
搜索结果截图：
说明：
Google 返回了大量可下载的 PDF 文件，很多包含客户名录、LED采购商名单、产品手册等。
延伸技巧：
-
可改为其他产品：
filetype:pdf solar panel buyer -
限制国家：
filetype:pdf buyer list site:.uk
案例二：通过 site+intitle 查找澳洲本地客户
目标：查找澳大利亚网站上标题中带有“buyer”的公司或页面。
搜索指令：
site:.au intitle:buyer
搜索结果截图：
说明：
该搜索结果主要返回 .au 域名下的页面，且标题含 buyer，通常是采购名录、行业协会、B2B网站等。
延伸技巧：
-
替换国家：
site:.uk、site:.ca -
换关键词：
intitle:distributor、intitle:supplier
案例三：如何排除平台卖家，只查找真实官网
目标：查找 LED light 相关内容，但不想看到阿里巴巴和亚马逊等平台的结果。
搜索指令：
LED light -alibaba -amazon -made-in-china
搜索结果截图：
说明：
你会发现搜索结果不再出现平台类站点，而是更可能是品牌官网、经销商官网、博客、论坛等真实客户线索。
延伸技巧：
-
增加排除项：
-1688 -taobao -jd -
结合其他指令：如
inurl:product可进一步缩小范围
五、Google开发客户常见问题FAQ
1. 什么是 Google 搜索指令？
2. 如何使用 filetype 指令找到客户资料？
3. 如何查找特定国家的采购商公司？
4. 外贸客户开发中最常用的 Google 指令有哪些？
5. 为什么我的 Google 搜索找不到客户资料？
Anyway, 外贸先生希望能让看到这篇文章的外贸人更加的了解谷歌，能进一步开拓自己的思路，找到更多的客户，成交更多的订单。外贸路上，外贸先生伴你随行！
